IRI によると、彼らはそれ自体の力となり、1 兆 7,000 億ドルの米国食料品業界の売上高の約 21% を占めています。
しかし、インストアブランドの起源はほとんど秘密のままです。
小売業者は通常、自社のブランドを作っている会社について語ることはありません。 同様に、製造業者は、自分のブランド名に似た製品を別のブランドで安く販売していることを明らかにするインセンティブがほとんどありません。
百貨店のブランドは表向きは製造業者の国内ブランドと競合していますが、製造業者は多くの場合、製品ラインで過剰な生産能力を持っています。 余分な利益を得るために、その余分な能力を使ってプライベートブランドを作る人もいます.
他のブランドのメーカーは、より良い棚スペースと愛国的なラベルの場所で報われることを期待して、小売業者へのインセンティブとしてプライベートラベルを作成します.
ノースカロライナ大学でプライベートブランドとブランディングを研究するマーケティングの教授であるジーン・ベネディクト・E・M・スティーンカンプ氏は、「ほとんどの製造業者はそれについてオープンではありません。 「製造業者は知られることを望んでいません。それは自社のブランド力を弱体化させるからです。」
エイト・オクロック・コーヒーとケンモア
メイシーズ ウィスキー ジャグは、独自の名前で販売されています。 プライベート ブランドの業界団体であるベロシティ インスティテュートの社長であるクリストファー ダーラム氏によると、顧客は水差しを返却して補充することができます。
Montgomery Ward は独自の木製容器入りアスピリンを開発し、Great Atlantic & Pacific Tea Co. (A&P としても知られる) ブランドのスパイスで、スローガンは「祖母のアドバイスを受けて、A&P スパイスを使用する」です。 A&P は後に、当時最も人気のあった自社ブランドの 1 つであるエイト オクロック コーヒーを開発しました。
1925 年、シアーズはオールステート タイヤ ブランドを創設しました。 ダーラムによれば、数年後、シアーズは最初の文字通りの鍵をリリースした。 1913 年にミシンのブランドとして始まったケンモアのラインは、掃除機やその他の家電製品にまで拡大し、米国の大手家電ブランドになりました。
ただし、これらの特別な兆候は例外でした。
ほとんどの顧客は、小売業者ではなく、特定のブランドに非常に忠実でした。 大手ブランドのない店舗はつぶれる可能性が高く、メーカーには大きな影響力が与えられます。
さらに、多くのストアブランドは、ナショナルブランドの衰退や安価な模倣品と見なされてきました.
ダーラム氏によると、1970 年代に店舗がコストを削減し、ビール、石鹸、コーラ、豆、その他の主食などの製品を識別する基本的な白い背景と黒い文字でジェネリックを展開しようとしたとき、自社ブランドの最低点が訪れました。
忠実な買い物客
小売業者は、収益性を高めるため、時にはブランドに対する交渉ツールとしてなど、さまざまな理由でプライベート ブランドを作成します。
プライベート ブランドは、多くの場合、ナショナル ブランドよりも 20% から 40% 高い利益率をもたらします。これは、主要ブランドの価格に含まれる広告、流通、またはその他のラベル費用を店舗が支払う必要がないためです。
20 世紀半ばには、多くの小売業者が独自のラベルを開発し始め、有力なサプライヤーから交渉力を取り戻し、価格を抑えました。 ここ数十年の米国の小売業界の統合により、小売業者とサプライヤーの間の力関係は逆転しました。 今では、ブランドが好むと好まざるとにかかわらず、店舗は独自のラベルを提供できるようになりました。
「40年前、ウォルマートのプロクター・アンド・ギャンブルに対する恨みは不安定な状況でした。現在、ウォルマートはP&Gよりもはるかに大きな存在です」と、マーケティングの教授であるスティーンカンプは述べています。
今日、店舗のプライベート ブランドの運営はこれまで以上に複雑になり、チェーンへの関心が高まっています。
IRI のカスタマー エンゲージメント担当責任者である Krishnakumar Devi 氏は、最近の店舗は、競合他社に対して際立ち、買い物客のロイヤルティを生み出すために、特別なブランドや独特の製品を開発する可能性が高いと述べています。
米国下院司法委員会および世界中の他の議員と規制当局は、Amazon が販売者からのデータを使用して独自のブランドを作成し、ウェブサイトで自社のブランドを違法に支持していないかどうかを調査しました。
ほとんどの店舗は、独自のブランドで小規模に始まります。 たとえば、食料品店は、パスタ、小麦粉、砂糖、米など、簡単に作れて、このカテゴリ内のブランド ロイヤルティが強くない、棚に安定した製品を最初に提供することがよくあります。
「最も難しいことから始めないでください」とスティーンカンプは言いました。 「店舗がより多くの経験と成功を収めるにつれて、店舗は新しいカテゴリーに参入しています。」
ブランドストアを作っているのは誰ですか？
では、お気に入りのストア ブランドの背後にいる人物をどのように見つけますか?
多くの場合、製品のリコールは、特定のプライベート ブランドの背後にあるブランド メーカーを発見する最も明確な方法です。
たとえば昨年、ドールは、ウォルマートの自社ブランドであるクローガーや HEB などの新鮮なサラダや野菜を思い出しました。
一部の大手小売業者も独自のラベルを作成しています。 たとえば、クローガーは自社製品の約 30% を製造しています。
おそらく最も奇妙なストア ブランド メーカーは、競合他社のためにプライベート ラベルを作成する小売業者です。
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